某某展览展示有限公司在展(zhǎn)会(huì)行业多年的摸索下,总结了下面五条技巧供参(cān)展(zhǎn)商学习学习。
(一)现场安排。对于摊位相对较小(xiǎo)而参展人员较多的企业来说,在展会现(xiàn)场和观众洽谈的空(kōng)间会显得比较狭窄、拥挤(jǐ),很(hěn)难实现(xiàn)交(jiāo)易(yì)的顺利进行,有必要在展(zhǎn)馆周围的(de)宾馆、酒店租用会议室(shì),或者在下榻的宾馆的房间与客(kè)户接洽,这不仅可以创造较(jiào)为宽松的环境,而(ér)且可(kě)以(yǐ)利用夜晚等(děng)闭馆(guǎn)时间(jiān)更广泛、更深入(rù)地接触经销商。
(二)统一应对。洽谈的原(yuán)则是所有的人(rén)都应(yīng)统一口(kǒu)径,不能出现(xiàn)招商政(zhèng)策不一致的错误,否(fǒu)则会招致(zhì)客商的不满。这就需(xū)要事前的(de)沟通,就引起误解的(de)招(zhāo)商政(zhèng)策进行(háng)深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说(shuō)辞(cí),面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案(àn)。
(三)合理分(fèn)配。根(gēn)据参展(zhǎn)人员的能力、经验,分配工(gōng)作任务,商务(wù)谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都(dōu)应具体到人,主次分(fèn)明,这样(yàng)才能在实战中分工合作,相辅相(xiàng)成(chéng)。
(四)形象礼仪。任何(hé)一个参(cān)展人员都是代表企(qǐ)业面对客户(hù),个人(rén)行为举(jǔ)止如(rú)何,对企(qǐ)业品牌(pái)而言,并非(fēi)小事一桩(zhuāng)。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差(chà)就不能将其发展为代理商;同样(yàng),好的经销商也会这样考察(chá)企业。员工的素质反(fǎn)映企(qǐ)业文化,企(qǐ)业文(wén)化(huà)差劲的公(gōng)司经销商也会敬而远之。因此,所有参展(zhǎn)人员都应注意自(zì)身形象,面对客户(hù)不卑不亢(kàng)。在衣着上,最好是统一穿着企业(yè)商务装。
(五)灵活掌握招商政策(cè)。农化产品的地区表现差异较大,不同(tóng)地区气(qì)候差异、作物(wù)布局、用药习惯、农(nóng)业生(shēng)产(chǎn)水平高低(dī)、经济发达程度,对农化产品的品(pǐn)种(zhǒng)、包装(zhuāng)、供货时间、首(shǒu)次供货数(shù)量(liàng)需求都不(bú)相同,这就不能强求经销商必须遵照(zhào)同样(yàng)的条(tiáo)款才能获得代理资格。面对这些情况,企(qǐ)业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。
只要你掌握了上面这五条技巧,那么你的参展(zhǎn)目的将会很容易实现,2014成都(dōu)春(chūn)季糖酒(jiǔ)会就是一个(gè)很好的(de)机会,希(xī)望我们的参展(zhǎn)商都可(kě)以如(rú)愿以偿!